Pour se financer, il faut se mettre à compter Il est essentiel de se mettre à compter pour suivre l’exploitation de son activité et savoir «où en est la structure » mais aussi pour mesurer l’atteinte des objectifs et montrer son impact.
Entendre les financeurs et comprendre leurs contraintes Que cela soit dans le cadre d’une subvention, de mécénat, ou d’investissement, il est toujours nécessaire de bien comprendre les attentes des financeurs et leurs contraintes.
Hors les subventions, il faudra rembourser un prêt ou rémunérer un investissement Si le financement recherché est un prêt, il faudra le rembourser, et donc faire la démonstration de sa capacité à dégager du résultat net pour rembourser. Dans le cas d’un investissement, les investisseurs sont rémunérés soit annuellement, soit à la revente des parts avec une potentielle plus-value.
Présenter des perspectives de remboursement ou de rémunération crédibles Les porteurs de projet sont quelquefois réticents à accepter cette injonction économique, au motif que leur action est d’utilité sociale; cependant un banquier s’assurera toujours de la capacité à rembourser ou rémunérer son apport financier et attendra du porteur de projet un prévisionnel financier excédentaire crédible.
Attirer des investisseurs suppose d’avoir un modèle économique solide Il est possible d’avoir un modèle économique durable et de pérenniser son projet de tiers-lieux en étant à l’équi-libre, mais un projet de tiers-lieux peut comprendre des investissements conséquents. Dans ce cas, il est nécessaire de mobiliser de grosses sommes d’argent, donc d’avoir une capacité à dégager des excédents qui permettront de rémunérer et rembourser les fonds apportés ou prêtés.
Savoir s’entourer pour mobiliser les compétences clés Dans cette démarche de recherche de financement, il est nécessaire d’être bien entouré! Avant d’aller chercher un accompagnant technique, n’hésitez pas à vous rapprocher et vous inspirer de pairs qui ont réussi leur levée de fonds auprès d’investisseurs.
Connaître les différents outils d’intervention des investisseurs pour comprendre les conséquences pour son projet. Le choix des outils de financement d’un tiers-lieu dépend de son statut juridique, des financeurs impliqués et du niveau d’engagement des investisseurs. Fonds propres, apports associatifs, titres participatifs ou prêts subordonnés présentent des niveaux de risque et de coût variables.
Séduire les investisseurs par le récit Lors de vos échanges avec investisseurs et banques, adaptez votre discours à leurs attentes et priorités d’investissement. Écoutez-les. comprenez leurs objectifs et alignez votre récit
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